En partenariat avec et délivrée par SUP de V, l’Ecole Supérieure de vente et de Management - CCI Paris Ile de France, la certification professionnelle

« Manager en ingénierie d'affaires », niveau 7 (Eu), code/s NSF 310-312P-312, enregistrée au RNCP sous le numéro 35164 par décision de France Compétences

en date du 16 décembre 2020

RNCP35164 - Manager en ingénierie d'affaires

Formation diplômante/certifiante – Alternance et formation continue

Niveau 7 (Bac+5) – 300 ECTS

Marketing & Relation client Gestion Entreprise

1 semaine de formation en centre

2 semaines en entreprise

Taux d’obtention de la certification : aucun (rentrée en 2025)

Taux de poursuite d’études : aucun (pas de sortants en 2023) 

Taux d’interruption en cours de formation : aucun

Taux global d’insertion à 6 mois : aucun (pas de sortants en 2023)

Taux de satisfaction : aucun

Valeur ajoutée : aucune

2 années / 840 heures

1ère année : 420 heures

2ème année : 420 heures

Alternance : 8 698 €/an

Autres dispositifs : 7 828 €/an

Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation)

Prise en charge en alternance par OPCO

1ère année : de octobre 2025 à juin 2026

2ème année : de octobre 2025 à juillet 2026

Site répondant aux conditions d’accessibilité et desservi par un réseau de transport urbain. Pour plus d’informations, consultez notre page dédiée :

• Un programme en partenariat avec SUP de V, l’Ecole Supérieure de vente et de Management - CCI Paris Ile de France
• Un diplôme reconnu : titre certifié « Manager en ingénierie d’affaires », niveau 7 (Eu), code/s NSF 310-312p-312, enregistré au RNCP sous le numéro 35164 par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020
• 4 parcours sectorisés : industrie, numérique/télécoms, services aux entreprises, international
• Un cursus répondant aux besoins des entreprises du territoire souhaitant disposer de compétences renforcées en ventes complexes, développement de nouvelles activités/projets d’affaires afin de co-construire des solutions sur mesure et ainsi, créer de la valeur chez le client :

1. Vendeur de projets, garant de l’optimisation des marges et de la rentabilité de l’activité
2. Architecte de la négociation et de la vente complexe

La transformation digitale bouleverse les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels 

capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client. De ce fait, les compétences qu’il apporte à son entreprise employeuse relèvent de 4 domaines d’activité :

• La captation et l’analyse d’informations sur les marchés et secteurs d’activité, permettant de bâtir des diagnostics et de nouer des contacts porteurs dans la perspective de la détection d’opportunités d’affaires et de la facilitation de leur mise en œuvre
• L’élaboration d’une stratégie de développement d’affaires s’appuyant sur l’analyse des marchés, permettant d’identifier très en amont les besoins de clients et clients potentiels et de définir les actions à mettre en œuvre pour optimiser son activité
• La concrétisation d’affaires à l’issue d’un processus de négociation complexe, découlant de la qualification des besoins de clients et clients potentiels et nécessitant la conception ou l’adaptation de solutions sur-mesure
• Le pilotage et la mise en œuvre de l’affaire chez le client, nécessitant l’organisation et le management d’une équipe projet

Suites de parcours :

Le Titre Professionnel Manager en Ingénierie d’Affaires conduit prioritairement à l’insertion professionnelle

Equivalences/Passerelles : Aucune

Emplois visés :

Le Manager en ingénierie d’affaires peut exercer au sein d’entreprises de tous types et de tous secteurs d’activité. Toutefois, en raison de la forte valeur ajoutée des produits/services qu’il propose et qui présentent généralement une haute technicité ou complexité répondant aux besoins spécifiques d’entreprises clientes, il travaille en majorité dans des structures relevant des secteurs de l’industrie, du numérique, des télécommunications et des services BtoB.

Type d'emplois accessibles :

• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur commercial
• Commercial, responsable commercial, sales manager
• Business developer
• Key account manager, responsable grands comptes
• Chargé d’affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Consultant recrutement (en cabinet)
• Postes de management commercial en BtoB

• En apprentissage : jeunes de 16 ans à moins de 30 ans
• Tout public éligible à une entrée en contrat de professionnalisation

En formation initiale, être titulaire d’une certification à dominante commerciale ou technique :

• de niveau 6 (Bac+3) pour l’entrée en 1ère année
• de niveau 6, équivalent Bac+4 pour l’entrée en 2ème année

En formation continue, être titulaire :

• d’un Bac+5 ou d’un titre de niveau 7
• d’un Bac+3 ou d’un titre de niveau 6, et d’au-moins 3 années d'expérience professionnelle en gestion d’affaires
• d’un Bac+2 ou d’un titre de niveau 5, et d’au-moins 5 années d’expérience professionnelle en gestion d’affaires

La formation est accessible via le :

• Contrat d’apprentissage
• Contrat de professionnalisation

Pour tout autre profil consultez-nous

Etapes d’inscription :

1. Assister à une réunion d’information pour valider l’accès au portail de préinscription du CFA Skillfor
2. Déposer un dossier de candidature sur le portail de préinscription du CFA Skillfor
3. Réussir les épreuves de sélection (examen dossier, tests et/ou entretien)
4. Inscription définitive à compter de la signature du contrat en alternance ou de toute autre convention

En contrat d’apprentissage (1ère année) :

Date limite d’entrée en formation : date à venir

Date limite de signature d’un contrat : date à venir

En contrat d’apprentissage (2ème année) :

Date limite d’entrée en formation : date à venir

Date limite de signature d’un contrat : date à venir

Les délais d’accès sont compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé

Les compétences professionnelles s’acquièrent à la fois en centre de formation dans le cadre d’ateliers professionnels mais aussi en entreprise dans le cadre de l’alternance

Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences

RNCP35164BC01 Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée – 210 heures

• Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l’information, et en analysant l’environnement et le marché de son entreprise, afin d’identifier, d’évaluer et de diagnostiquer les facteurs de tous ordres (économiques, sociaux, politiques, technologiques…) ayant un impact potentiel sur son activité et constituant des vecteurs de menaces et/ou d’opportunités.
• Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats, en identifiant les acteurs, institutions et réseaux professionnels de son secteur d’activité et en analysant leurs positionnement et stratégie d’influence respectifs, afin de contribuer au développement pérenne d’un système d’intérêts communs à son institution et à ses partenaires.

RNCP35164BC02 Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée – 210 heures

• Concevoir un plan stratégique de développement d’affaires, en consolidant le diagnostic de son entreprise par la réalisation d’études ciblées et en définissant les actions à mettre en œuvre et les moyens à mobiliser, afin de le faire valider par sa direction générale et d’en négocier les conditions de réalisation.
• Concevoir un plan de développement grand compte, en définissant la stratégie de pénétration adaptée aux spécificités des entreprises choisies et en mettant en œuvre les actions permettant l’établissement d’un contact et l’identification de leurs problématiques en vue du développement d’affaires et de leur fidélisation.
• Assurer le développement d’une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis avec l’aval du comité de direction de son entreprise, en vérifiant son opportunité et sa faisabilité compte tenu de l’évaluation de sa viabilité économique, et en assumant les responsabilités juridiques et financières de l’affaire.

RNCP35164BC03 Qualification, conception et négociation d'affaires – 210 heures

• Elaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s’appuyant sur l’analyse de son besoin et en s’assurant de la faisabilité, de l’opportunité et de la rentabilité de l’affaire, en mobilisant les expertises et compétences de son entreprise et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
• Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie adaptée au processus d’une négociation complexe et fondée sur l’analyse de ses éléments déterminants – circuit décisionnel du client et zones d’influences des acteurs impliqués, facteurs culturels et environnement concurrentiel –, afin de parvenir à un accord commercial et de le contractualiser dans des conditions garantissant la sécurisation du marché.

RNCP35164BC04 Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d'affaires complexes à haute valeur ajoutée – 210 heures

• Superviser la mise en œuvre de l’affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d’évaluation dans une logique de conduite de projet, en contrôlant son déroulement au regard de ses objectifs initiaux et des engagements pris vis-à-vis du client, afin de garantir la réussite des opérations.
• Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d’affaire, en constituant les équipes impliquées et en déterminant l’organisation opérationnelle de l’affaire à conduire, en instaurant un mode d’interrelation et d’encadrement respectueux des intérêts et de la culture des différentes parties prenantes, et en assurant la coordination, le suivi et l’évaluation du travail collectif réalisé.

Formation mixant présentiel et distanciel (blended learning)

Alternance d’apports théoriques, méthodologiques en face à face pédagogique et d’applications pratiques en entreprise

Jeux d’entreprise

Cas pratiques et simulations d’entretiens

Projets de création d’entreprise

E-learning accompagné et tutoré

Accompagnement individualisé et coaching

Salle banalisée avec vidéo projecteur

Salle informatique

Amphithéâtre

Le titre de Manager en Ingénierie d’Affaires, de niveau 7 (Bac+5) est enregistré au Répertoire National des Certifications professionnelles.

Le référentiel de la certification Manager en ingénierie d'affaires est composé de 4 blocs de compétences :

• Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée.
• Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée.
• Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée.
• Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée.

Validation de tous les blocs de compétences et validation d’une épreuve intégrative relative à la rédaction et la soutenance d’un mémoire professionnel.

Les compétences acquises sont évaluées à partir de dossiers professionnels, d’études de cas, de mise en situation et de la rédaction d’un mémoire professionnel.

Evaluation : 2 à 3 épreuves certificatives / bloc, individuel ou collectif, écrit et/ou oral selon les épreuves.

Validation des blocs de compétences :

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences) ou en capitalisant les blocs de compétences. En cas d’échec à la certification globale, le candidat peut obtenir la validation partielle de certains blocs de compétences, acquis pour une durée de 5 années

Martine MONCOQ

accueil_skillfor@martinique.cci.fr

05 96 61 78 73

SKILLFOR Campus

Pôle Consulaire de Formation

Rue Aubin Edmond – Quartier Case Navire

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05 96 42 78 78